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출고가 인하 선도한 KT, LTE 가입자 900만 돌파!



▶ 출고가 인하 등 경쟁 패러다임 전환 주도해 LTE 가입자 900만명 넘겨
▶ 갤럭시S4미니 등 출고가 인하효과 탁월, 단독 영업기간 25만 고객 유치
▶ 향후 추가 단말 출고가 할인 진행해 총 20여 종 단말 라인업으로 확대 예정
▶ 국내 최대 광대역 LTE커버리지 보유, 차별화된 고객 혜택 등도 한 몫

최근 통신시장의 패러다임 전환을 이끌고 있는 KT(회장 황창규, www.kt.com)가 앞장 서 추진하고 있는 단말 출고가 인하 및 고객 만족 제고 노력 등에 힘입어, LTE서비스 상용화 약 2년 4개월만에 총 900만명의 LTE 가입자를 유치하는 데 성공 했다고 21일 밝혔다.

지난 12년 1월, 경쟁사보다 약 반 년 정도의 시간이 뒤쳐진 시점에서 LTE 서비스를 위한 첫 전파를 쏘아 올린 KT는 지속적인 네트워크 품질 개선과 소비자 만족 극대화 노력을 통해 그와 같은 격차를 따라잡고 대한민국 LTE 서비스를 선도해 가입자 900만 돌파라는 쾌거를 달성했다.

특히 KT는 불법 보조금 난립 등 혼란스러운 통신시장을 바로잡고 통신 본연의 경쟁력을 회복하기 위해 앞장 서 추진했던 단말 출고가 인하 전략이 LTE 가입자 900만 돌파에 큰 힘을 보탰다고 설명했다.

KT는 지난 4월 고객의 실질적인 통신비 절감을 위해 갤럭시 S4 mini, 옵티머스GK 2종의 전용단말기 출고가를 인하했다. 그 결과 KT는 약 20여일 동안의 단독영업기간 중 총 25만 여건, 일 평균 만 여건 이상의 번호이동 신규 가입자 유치에 성공한 바 있다.

시장의 이 같은 긍정적인 반응을 발판 삼아 KT는 통신 3사 영업이 재개된 20일부터 LG전자 G2, 옵티머스Gpro, 팬택 베가 아이언, 애플 아이폰5C 4종의 출고가를 인하해 총 11종의 단말을 경제적인 가격에 판매하고 있으며, 갤럭시S4, 갤럭시S4 LTE-A, 갤럭시S4 줌, 갤럭시그랜드 등에 대해서도 협의가 완료되는 대로 할인 된 가격에 선보일 예정이어서 총 20여 종의 출고가 인하 단말 라인업을 갖출 예정이다..

한편 KT는 위와 같은 노력 이외에도 네트워크 품질 향상 및 요금, 혜택 등 고객 최우선 접점에서의 다양한 차별화 전략 또한 LTE 900만 가입자 달성에 큰 역할을 했다고 내부적인 평가를 하고 있다.

국내 최초로 1.8GHz 주파수에 광대역 LTE 전국망 구축을 완료하고, 서울, 수도권 및 지하철 전 구간 그리고 모든 광역시까지 광대역 서비스를 확대해 국내 최대 광대역 LTE 커버리지를 보유하고 있는 KT는 최근 영국의 권위 있는 조사기관 ‘오픈시그널’에서 국내 LTE 속도 1위로 선정되는 등 최고의 네트워크 품질을 자랑하며 이를 토대로 한 다양한 마케팅 캠페인 전개 및 고객 혜택 증대를 위한 고민을 지속해 왔다.

또한 단말기 교체에 대한 부담을 경감시켜주는 ‘스펀지’ 플랜, 꼭 필요한 핵심 콘텐츠와 데이터를 통합하여 51% 파격할인 제공하는 ‘알짜팩’과 멤버십포인트 차감 없이 할인 혜택을 제공하는 ‘전무후무 멤버십’ 등 다양한 방면으로 고객의 혜택을 확장 시켰다.

특히 지난 달 출시한 ‘완전무한79’ 요금제는 월정액 61천원(2년 약정 기준)만으로 10GB의 기본 제공량과 매일 2GB씩의 추가 데이터를 제공해 통신3사가 중 가장 저렴하고 효율적이라는 평과 함께 고객들의 통신 서비스 만족도를 극대화 시키고 있다.

그 밖에도 KT는 경영 전반에 불어 닥친 위기를 극복하기 위해 ‘결기(決起)’의 각오를 전 조직에 전파하고 영업력 강화에 온 역량을 결집해 LTE 900만 가입자 유치 성공을 이끌어 냈다고 평했다. 영업 지원을 위해 휴일, 밤낮을 가리지 않은 현장 마케팅 담당 매니저들의 땀과 연휴기간에도 매장 문을 열고 고객을 맞은 대리점들의 노력이 결실을 맺었다는 해석이다.

KT Sales본부 김재현 본부장은 “주요 LTE폰 출고가 인하를 통해 고가폰 중심의 스마트폰 시장에서 고객의 선택 폭을 넓히고 모든 고객에게 차별 없이 혜택을 제공할 수 있도록 지속적인 노력을 다할 것”이라며, “고객이 오기를 기다리는 것이 아니라 고객이 있는 곳으로 먼저 찾아가는 KT만의 영업문화로 고객 만족을 실천해 나가겠다”고 말했다.


1. LTE 누적가입자수 (100만명 단위 시점)

 LTE 누적가입자수

 시점

 LTE 서비스 시작

 2012년 1월 2일

 100만

 2012년 6월 7일

 200만

 2012년 8월 30일

 300만

 2012년 11월 15일

 400만

 2013년 1월 4일

 500만

 2013년 3월 19일

 600만

 2013년 6월 21일

 700만

 2013년 10월 17일

 800만

 2014년 1월 13일

 900만

 2014년 5월 15일



2. 출고가 인하 단말기 리스트


 제조사

 팻네임

 인하전

 인하 후

 비고

 애플

 아이폰4/4S/5

 682,000

 484,000

 4월 3일 인하

 삼성전자

 갤럭시S4미니 (KT전용)

 517,000

 259,600

 4월 27일 인하

 LG전자

 옵티머스GK (KT전용)

 550,000

 259,600

 4월 28일 인하

 LG전자

 L70 (KT전용)

 259,600

 3G 신규 스마트폰

 팬택

 베가 시크릿 업

 954,800

 657,800

 5월 4일 인하

 LG전자

 옵티머스Gpro

 699,600

 476,300

 5월 20일 인하

 LG전자

 G2

 954,800

 699,600

 5월 20일 인하

 팬택

 베가 아이언

 550,000

 389,400

 5월 20일 인하

 애플

 아이폰5C

 704,000

 599,500

 5월 21일 인하



3. 3사 데이터 무제한 요금제

 ※ 부가세 포함 금액

 구분

KT
완전무한79

S사
퍼팩*무한75팩

L사
LTE무한*80

월정액

 86,900원

 82,500원

 88,000원

 2년약정시

 67,100원

 20,625원

 68,200원

 기본제공 Data

 10G

 8G

 없음

추가제공 Data 

일 2G 

 일 2G

일 2G 

음성통화 

유무선무제한 

 무선무제한

 무선무제한


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